Serwis Nieruchomości

Bazowanie

Sprzedanie każdego produktu, opiera się na wielu czynnikach i wymogach obydwu stron. Bazuje bowiem na pozytywnym wyniku pięciu decyzji konsumenta, oraz na osobie pośrednika nieruchomości. Każda decyzja kieruje ku zakończeniu, zamknięciu owego procesu. Decyzja taka jest wynikiem pomyślnego podjęcia wszystkich poprzednich kilku myśli zamienionych czyn. Jeżeli okazuje się, że nie możemy do tej decyzji dojść, że na przykład klientowi ciągle coś przeszkadza albo szuka wymówek. To takie niezdecydowanie każdemu zacznie nie leżeć. W każde sytuacji nadchodzi odpowiedni moment, kiedy to znaczy, że jako pośrednik popełniliśmy na przykład niepożądany błąd, w którymś momencie wcześniej, skoro nagle konsument się waha. Zawsze jest takie wyciąganie wniosków, w którym to miejscu podaliśmy za dużo, ale na pewno podczas podejmowania jednej z czterech pierwszych decyzji. Musimy więc na przyszłość być bardziej uważni, ponieważ nieruchomości to nie żart, i musimy zawsze być pewni tego co ustalamy, tego co mówimy bo uważamy za warte ceny. W sytuacji kiedy jesteśmy świadomi, że popełniliśmy błąd, musimy usiąść i przeanalizować z pełną dokładnością, a następnie zaproponować klientowi rozwiązania, jakie pozwolą być może poprawić sytuację. Obowiązkiem porozumienia jest zrozumienie klienta i na odwrót, lecz osoba nabywająca ma więcej do powiedzenia.